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蹦床乐园如何让客户办卡

发布时间:2019-05-28
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   对于蹦床乐园来说办卡是最大限度的盈利和提高客户回头率低成本增加客源的一种方式,如何让客户办卡,是乐园运营的重要事项,跳立方蹦床主题公园小编为您做了个详细的分析,希望对你有帮助。

 

其实对于客户来说,办会员卡的冲动需建立在两个基础之上:

 

一个是长期打算,即考虑以后还会再来,所以会自动平摊每次的费用。但是家长通常会有这种想法:现在觉得这家蹦床乐园还可以,孩子玩几次就会腻,也许去几次后就再也不想去了,而且蹦床馆里面的游乐设施要么一成不变,要么就是场馆里面人气不足,让孩子没有朋友一起玩下去。

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另一个是对办卡成本的安慰性忽略。钱如果花出去了,客户常常会不自觉地给自己做心理暗示,即这钱花得值。以致于以后会忘记去算成本账,变成心安理得地享受当下了。

 

在另一方面对于蹦床乐园投资者来说,只要消费者办了卡,无论你下次来不来,它都是赚的。更可观的是,下次消费者一般会带一些朋友来,如果剩余次数恰好不够参与人数的话,消费者又得动心思办卡了。                     

对消费者而言,一般选择不办卡。如果办蹦床馆会员卡,要基于三个条件:

 

1.蹦床乐园的运营要有长期粘性。即对孩子要么能培养长期的爱好,要么能锻炼过硬的本领,要么能提供高质量的玩伴圈子;

 

2.蹦床乐园场地选址一定要好。位置交通便利度、停车方便度、环境是否好、周末拥挤程度都要有所考量;(周边环境)

 

3.能否有裂变式消费的可能。即能随时邀请和召集到一定数量的玩家一起来消费。当然,这也是蹦床馆投资者最愿意看到的结果。

 

以上的这些分析对蹦床乐园运营的启示是,做任何业务,并不是做完它的操作就算完了,一定要做延伸运营。

 

蹦床乐园运营可包括以下方式的延伸运用:

 

1.将客户绑定微信群,通过对核心群进行深度维护和培养,做深客户体验;

2.如果促使客户多次来蹦床馆消费的话,可以设置到店礼,可以是业务办理优惠,也可以是利率优惠,尽可能小而准

3.做业务的延伸关联,以客户办理的会员套餐为基点,扩展至培训、课程、联营等各项业务上去,通过儿童游乐设备和服务增加客户长期粘性;

 

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